對于品牌而言，用戶在哪，廣告就要在哪。隨著各個電商平臺上，品牌商家數(shù)量爆發(fā)式的增長，問題也隨之而來。

在很多情況下，品牌商家進(jìn)入電商平臺后，并沒有主動營銷的工具和入口，只能通過參加運營活動獲取流量，轉(zhuǎn)化成單。但是，運營活動位置有限，無法覆蓋所有商家，導(dǎo)致一些長尾商家被淹沒在平臺中，銷量無法提升，阻礙了品牌的營銷活動。

這也是高端品牌的營銷通?。喝绾螠?zhǔn)確找到目標(biāo)人群、如何小投入高轉(zhuǎn)化？尤其是在這樣一個經(jīng)濟(jì)形勢放緩的年代，「精準(zhǔn)」幾乎成為所有奢侈品營銷時追求的唯一目標(biāo)。

TOD’S&寺庫，5300元的運動鞋不會被淹沒

寺庫與意大利著名品牌TOD’S的合作，或許提出了一種解決問題的答案。

今年春季，意大利著名品牌TOD’S推出了全新系列鞋款，由韓裔設(shè)計師Yong Bae Seok創(chuàng)造，打造「Shoeker（Shoe + Sneaker）」全新混合鞋履概念，主打產(chǎn)品是一雙5300元的白色運動鞋履。

如何能讓用戶接受一雙5300元的小白鞋？TOD’S選擇與國內(nèi)奢侈品電商平臺寺庫合作。寺庫的平均客單價?達(dá)3500元，用戶的購買力可見一斑。但是，與寺庫合作的高端品牌多達(dá)3800多個，包括時尚精品、?端旅?、珍饈、享樂、藝術(shù)品、中國精品、豪?等數(shù)?品類與來?全球超過40萬件的精品和服務(wù)。TOD’S的新品信息很容易被淹沒。

于是，寺庫今年上線的奢者匯平臺為TOD’S提供了新的營銷思路。即寺庫站內(nèi)為TOD'S打造了專屬的廣告資源包，其中包括圖像廣告（應(yīng)用程序開放屏幕、浮動層、主頁橫幅）、文本廣告（搜索詞建議、推送）、產(chǎn)品推薦（猜猜你喜歡什么） ，以及寺庫官方微信微博公關(guān)稿件等。

量身定制廣告資源包，打出控本高效組合拳

奢者匯是專為寺庫商家提供營銷解決方案的平臺。商家可以通過奢者匯營銷平臺投放商品廣告或活動廣告，在寺庫APP首頁等焦點位置展示，從而增加品牌商品曝光機(jī)會，提升品牌知名度和銷量。

以TOD’S在寺庫APP上的廣告投放為例：不同形式的圖像廣告，通過APP開屏、站內(nèi)浮動層等展示形式，第一時間占據(jù)焦點，使消費者形成初步印象，這時候就已經(jīng)進(jìn)入銷售漏斗的初步層級「感知」階段。

搜索功能負(fù)責(zé)定制品牌及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，站內(nèi)搜索時展現(xiàn)在信息流第一位的HOT位置；并且在推送產(chǎn)品信息時根據(jù)人群興趣標(biāo)簽推送給感興趣的人，即開始發(fā)生用戶沉淀，讓有購買意向的用戶到達(dá)銷售漏斗的中部「興趣」階段。

多維高端人群標(biāo)簽定制，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費者

最關(guān)鍵的步驟在于精準(zhǔn)觸達(dá)可能發(fā)生購買行為的人群。依托寺庫的龐大數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)定向體系提供數(shù)據(jù)支撐，奢者匯有能力幫助商家的廣告投放精準(zhǔn)定向，即通過深度分析每一位用戶的基礎(chǔ)信息、瀏覽行為、購買行為等維度，逐步掌握用戶的興趣點，猜到用戶可能會喜歡的是什么，從而為用戶推薦他們喜歡的產(chǎn)品，做到比用戶更懂用戶。

此次與TOD’S的合作，奢者匯分析了寺庫APP高端用戶瀏覽點擊的興趣品類等行為，設(shè)定了TOD’S廣告的投放時段、地域、性別、瀏覽行為、加購行為等標(biāo)簽，根據(jù)這些標(biāo)簽形成定向投放人群包，找準(zhǔn)目標(biāo)消費者，將廣告資源包在合適的時間推送給合適的人，提升流量效率，最終觸發(fā)用戶的購買，即到達(dá)銷售漏斗最終的「購買」階段。

最終，TOD’S利用奢者匯在寺庫APP的曝光超2600萬次，點擊量超79萬次，點擊率達(dá)3.02%，進(jìn)行定向投放的點擊率比普通投放的點擊率顯著提升60%，完成了高效轉(zhuǎn)化。

奢侈品電商平臺的用戶只想看到感興趣的、適合他的內(nèi)容；廣告主則希望精準(zhǔn)定向，節(jié)省推廣成本；寺庫「奢者匯」的精準(zhǔn)定向能力，用平臺、數(shù)據(jù)、內(nèi)容找到適合的人，同時滿足用戶和廣告主的需求，最終實現(xiàn)「三贏」的目標(biāo)。